Técnicas de negociación para negociadores en el ámbito empresarial en Colombia
| dc.contributor.advisor | Pulido López, Alejandra | spa |
| dc.contributor.author | Caviedes Chaves, Alejandro | spa |
| dc.date.accessioned | 2024-06-20T16:53:13Z | |
| dc.date.available | 2024-06-20T16:53:13Z | |
| dc.date.created | 2024-05-22 | |
| dc.identifier.uri | http://hdl.handle.net/10726/5442 | |
| dc.description.abstract | La siguiente investigación explora las técnicas de negociación en el contexto empresarial, se busca centrar en su impacto en la eficacia de las transacciones comerciales y en la gestión de conflictos. Se examinan diversas estrategias, desde el enfoque de la previa preparación, analizando su aplicabilidad en diferentes situaciones empresariales, también diferentes técnicas usadas durante el primer contacto con el cliente y el relacionamiento postventa que es ideal brindar. | spa |
| dc.description.tableofcontents | 1. Problema de investigación ; 2. Objetivos ; 3. Hipótesis ; 4. Revisión de la literatura ; 5. Metodología ; 6. Análisis e interpretación de los resultados. | spa |
| dc.format.extent | 71 páginas | |
| dc.format.mimetype | application/pdf | spa |
| dc.language.iso | spa | spa |
| dc.rights.uri | http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/ | |
| dc.subject | Comunicación efectiva | spa |
| dc.subject | Proceso de negociación | spa |
| dc.subject | Estrategias de comunicación | spa |
| dc.subject | Negociación | spa |
| dc.subject.ddc | 658.406 Cultura organizacional | spa |
| dc.title | Técnicas de negociación para negociadores en el ámbito empresarial en Colombia | spa |
| dc.rights.accessrights | info:eu-repo/semantics/openAccess | spa |
| dc.identifier.local | ADM / C382 2024 | |
| dc.rights.local | Abierto (Texto Completo) | spa |
| dc.type.version | info:eu-repo/semantics/acceptedVersion | eng |
| dc.description.degreename | Administrador de Empresas | spa |
| dc.identifier.instname | instname:Colegio de Estudios Superiores de Administración - CESA | |
| dc.identifier.reponame | reponame:Biblioteca Digital - CESA | |
| dc.identifier.repourl | repourl:https://repository.cesa.edu.co/ | |
| dc.description.abstractenglish | The following research explores negotiation techniques in the business context, seeking to focus on their impact on the effectiveness of commercial transactions and conflict management. Various strategies are examined, from the focus of prior preparation, analyzing their applicability in different business situations, also different techniques used during the first contact with the client and the post-sales relationship that is ideal to provide. | spa |
| dc.rights.creativecommons | Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 International | |
| dc.description.degreelevel | Pregrado | spa |
| dc.publisher.program | Administración de Empresas | spa |
| dc.publisher.grantor | Colegio de Estudios Superiores de Administración - CESA | |
| dc.type.local | Tesis/Trabajo de grado - Monografía - Pregrado | |
| dc.type.coar | http://purl.org/coar/resource_type/c_7a1f | |
| dc.subject.armarc | Conflictos laborales | spa |
| dc.subject.armarc | Comunicación en administración | spa |
| dc.subject.armarc | Relaciones humanas | spa |
| dc.subject.armarc | Negociaciones colectivas de trabajo | spa |
| dc.type.driver | info:eu-repo/semantics/bachelorThesis | |
| dc.type.redcol | http://purl.org/coar/resource_type/c_46ec |
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