• Mercadeo basado en cuentas (ABM) en empresas B2B : gerencia de cuentas clave (KAM), personalización y confianza interorganizacional. 

      Montes Velez, Roberto Arturo; Puerto Parra, Francisco Alejandro; Tovar Montaña, Daniel Mauricio (Colegio de Estudios Superiores de Administración - CESA, 2020-06-30)
      El mercadeo basado en cuentas (ABM) es un tema que ha tenido una adopción muy rápida en los últimos años en entornos B2B, con estadísticas que muestran un rápido crecimiento de su adopción entre los líderes de mercadeo, ...
    • Mercadeo Estratégico 

      Robayo López, Fabio (Especialización en Mercadeo Estratégico, Colegio de Estudios Superiores de Administración - CESA, 1998)
      Teniendo en cuenta la historia, la marca, la imagen y la cuenta del Citibank, en el mundo entero particularmente en Colombia; se decidió emprender un programa de expansión geográfica, y ciudades donde no se tiene presencia ...
    • Mercadeo Sonoro 

      Vallejo Castro, Diana Paola (Especialización mercadeo estratégico, Colegio de Estudios Superiores de Administración - CESA, 2012-06-22)
      El siguiente trabajo tiene como objetivo central consolidar y soportar como el sentido de la audición tiene un poder extraordinario a la hora de lograr un vínculo entre el sonido y la marca. Para ello, se explicará acerca ...
    • El mercado de deuda pública Colombiano (Antecedentes, expectativas y modelo para cálculo de títulos valores) 

      Held Urdaneta, Mauricio; Uribe Crane, Alejandro (Especialización finanzas corporativas, Colegio de Estudios Superiores de Administración - CESA, 2000-03)
      El objetivo de este trabajo de grado es conocer el mercado de deuda pública colombiano, en cuanto a sus antecedentes, productos y estructura en general, así como también implementar modelos de cálculos de precios y ...
    • Mercado de fragancias en Mary Kay Colombia. La segmentación como proceso clave para la formulación de estrategias. 

      Libos Molina, Hannah Michelle (Colegio de Estudios Superiores de Administración - CESA, 2020-05-15)
      El mercado de cosméticos y belleza es muy competido en Colombia. Se debe garantizar que las marcas cuenten con un plan estratégico bien definido, para incursionar en el mercado buscando aumentar su cuota de participación, ...
    • El mercado de TES y el mercado de opciones en Colombia : evolución, valoración y perspectivas 

      García Sisa, Fanny; Martínez Forero, Henry (Especialización finanzas corporativas, Colegio de Estudios Superiores de Administración - CESA, 2005-03)
      Este trabajo de grado pretende entonces crear un marco de investigación y conceptualización sobre dos mercados en particular: el mercado de TES clase B y los principios del mercado de opciones. El planteamiento incluye el ...
    • Mercado Integrado Latinoamericano (MILA) 

      Quiñonez Baquero, Felipe (Especialización en Finanzas Corporativas - EFC, Colegio de Estudios Superiores de Administración - CESA, 2011)
      El 9 de noviembre de 2010 las bolsas de valores de Chile, Colombia y Perú iniciaron un proceso de integración de sus mercados para conformar el Mercado Integrado Latinoamericano (MILA), el cual logrará una importante ...
    • El mercado público de valores: Caso WWB Colombia 

      González Cano, Ruby Stella; Leguizamón Gutiérrez, Sirley (Especialización finanzas corporativas, Colegio de Estudios Superiores de Administración - CESA, 2005)
      El objetivo de esta investigación es presentar el mercado público de valores en Colombia, los requisitos a cumplir en el proceso de emisión de bonos, las leyes que lo rigen y la accesibilidad de las empresas a este como ...
    • Mercados de deuda pública y creadores de mercado 

      Ortega Roldan, Juan Pablo (Especialización Finanzas Corporativas, Colegio de Estudios Superiores de Administración - CESA, 1998)
      El propósito de este trabajo de grado es describir el manejo de la deuda pública en países como España, Alemania, Francia, Italia y Argentina, para luego concluir con una descripción del entorno macroeconómico colombiano, ...
    • Las mermas y su impacto en la gestión de inventarios de tiendas Justo & Bueno. 

      Hernández Ramírez, Manuel Enrique; Quintero Caro, Andrés Felipe (Maestría en Administración de Empresas - MBA, Colegio de Estudios Superiores de Administración - CESA, 2020-06-08)
      En este estudio se presentan las diferentes teorías y definiciones de merma donde se comparan y establecen las causas de las pérdidas económicas relacionadas con las mermas de inventarios en las tiendas Justo & Bueno. Se ...
    • Merqueo : "creando valor al mercado" 

      Osorio Zappa, Ángela María; Romero Corva, Jaime Alejandro (Maestría en Administración de Empresas, CESA., Master of Business Administration, Carleton University., Colegio de Estudios Superiores de Administración - CESA, 2019)
      Para el desarrollo de este caso, se propone un enfoque analítico, donde el tomador de decisión deba evaluar el contexto de la situación y buscar alternativas que le permitan llevar a cabo una acción que resuelva el problema. ...
    • Mesa de tráfico en Colombia (Proyecto elaborado para Telecom) 

      Ariza, Luisa Fernanda; Bolívar, Diana; Díaz, Pilar (Especialización en Finanzas Corporativas - EFC, Colegio de Estudios Superiores de Administración - CESA, 2004-08)
      El objetivo de este trabajo es presentar una herramienta de maximización de la utilidad de la negociación de los operadores de telefonía de telecomunicaciones con el propósito de optimizar la relación entrante, como primer ...
    • Methodology for the development of an efficiency assessment model in a special purpose vehicle's operation : the case of Ecopetrol Group 

      Motta López, José Angel (Maestría en Finanzas Corporativas, Colegio de Estudios Superiores de Administración - CESA, 2013)
      Este trabajo de grado desarrolla una metodología para la construcción de un modelo analítico que permite mediciones cuantitativas de eficiencia de un SPV. El desarrollo de la construcción teórica se basará en el caso real ...
    • Metodologia de medición de resultados en relaciones públicas 

      Mancera Torres, Gustavo Andres; Vaca Rodriguez, Carlos Andrés (Especialista en Mercadeo Estratégico, CESA, Colegio de Estudios Superiores de Administración - CESA, 2010-11-10)
      Las relaciones públicas o P.P.R.R por sus siglas en inglés, son inherentes al ser humano desde el inicio de nuestra raza en condición de seres sociales. Es por esto que consideramos necesario hacer un breve recorrido sobre ...
    • Metodología aplicada al desarrollo y mejoramiento de negocios 

      Cajiao Pedraza, Mario Antonio; Pinto Romero, Marcela María; Román Pavajeau, María Fernanda (Especialización finanzas corporativas, Colegio de Estudios Superiores de Administración - CESA, 2002-01)
      Este documento describe la posibilidad de cambios en las organizaciones que son direccionados por la necesidad de rediseñar los procesos de negocios existentes. este rediseño conocido generalmente como reingeniería será ...
    • Metodología de costos para los servicios de telecomunicaciones 

      Cañon Corrales, Ana Patricia; Silva Giraldo, Roberto (Especialización Finanzas Corporativas, Colegio de Estudios Superiores de Administración - CESA, 2001)
      Este trabajo de grado determina la metodología más adecuada para establecer el costo del servicio de larga distancia nacional, que permita conocer los costos de las inversiones y de cada uno de los procesos que sea aplicable ...
    • Metodología de evaluación ex-post para iniciativas de inversión en transmisión de electricidad en Colombia 

      López Quintero, Edgar Mauricio (Maestría en Finanzas Corporativas, Colegio de Estudios Superiores de Administración - CESA, 2017)
      Este trabajo de grado establece una metodología de evaluación Ex – Post para las decisiones de inversión en transmisión de electricidad en Colombia, que permita evaluar el cumplimiento de la promesa de valor para el ...
    • Metodología de evaluación para asignación de cupos de inversión y contraparte a entidades bancarias locales 

      Parra León, Lina Marcela; Morón Sierra, Carlos Alberto (Maestría en Finanzas Corporativas, Colegio de Estudios Superiores de Administración - CESA, 2014)
      Este trabajo tiene como objetivo proponer un modelo de evaluación de riesgo de crédito para Bancos Locales en el mercado Colombiano, con el fin que este sea usado por los administradores de activos que buscan invertir ...
    • Metodología de pricing de crédito de redescuento de la banca de desarrollo en Colombia: una aproximación al caso Findeter 

      Bermúdez Montoya, Luisa Fernanda; Triana Delgado, Miguel (Maestría en Finanzas Corporativas, Colegio de Estudios Superiores de Administración - CESA, 2017)
      El presente documento tiene como objetivo definir una Metodología de Pricing de Crédito de Redescuento para la Banca de Desarrollo En Colombia con una aproximación al caso de Findeter, para los cual se plantea: 1) Identificar ...
    • Metodología para análisis de un proyecto hotelero desde el punto de vista de una institución financiera 

      Calero Leiva, Pablo; Infante Rojas, Juan Camilo (Maestría en Finanzas Corporativas, Colegio de Estudios Superiores de Administración - CESA, 2014)
      El sector de hotelería y turismo viene tomando una posición cada vez más importante en la economía mundial. Los avances tecnológicos de la segunda mitad del siglo XX fueron la locomotora de progreso del sector, el cual ...