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Modelo de segmentación para el departamento de ventas internacionales de Avianca

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ADM2007-IPE2213.pdf (483.0Kb)
Date
2007
Author
Cadavid Gómez, Juan David
Nieto Cáceres, Pablo

Citación

       
TY - GEN T1 - Modelo de segmentación para el departamento de ventas internacionales de Avianca Y1 - 2007 UR - http://hdl.handle.net/10726/3807 AB - ER - @misc{10726_3807, author = {Cadavid Gómez Juan David and Nieto Cáceres Pablo}, title = {Modelo de segmentación para el departamento de ventas internacionales de Avianca}, year = {2007}, abstract = {El área comercial de Avianca requiere un cambio ya que su área de ventas no se encuentra organizada, poniéndola en desventaja con la competencia. De esta forma, la utilización de los recursos tanto humanos como materiales no es la óptima, haciendo que se pierdan oportunidades de negocio. En consecuencia Avianca no posee una ventaja competitiva por diferenciación, que además del precio es lo que buscan los clientes.}, contents = {Introducción. Marco teórico. Metodología. Modelo de segmentación para el departamento de ventas internacionales de Avianca. Conclusiones. Recomendaciones. Lista de figuras y gráficas.}, language = {spa}, keywords = {Segmentación del mercado}, keywords = {Pronóstico de las ventas}, keywords = {Mercadeo directo}, keywords = {Comportamiento del consumidor}, keywords = {Aviación - Vuelos}, keywords = {Industria aeronáutica}, keywords = {Investigación de mercados}, institution = {Colegio de Estudios Superiores de Administración - CESA}, advisor = {Romero, Juan Pablo}, year1 = {2021-01-11T17:40:41Z}, year2 = {2021-01-11T17:40:41Z}, degreename = {Administrador de Empresas}, degreelevel = {Pregrado}, extent = {74 páginas}, mimetype = {application/pdf}, instname = {instname:Colegio de Estudios Superiores de Administración - CESA}, reponame = {reponame:Biblioteca Digital - CESA}, ddc = {658.83 Mercadeo - Administración}, typedrive = {info:eu-repo/semantics/bachelorThesis}, typelocal = {Tesis/Trabajo de grado - Monografía - Pregrado}, url = {http://hdl.handle.net/10726/3807} }RT Generic T1 Modelo de segmentación para el departamento de ventas internacionales de Avianca YR 2007 LK http://hdl.handle.net/10726/3807 AB OL Spanish (121)
Gestores bibliográficos
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Zotero
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Metadata
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Abstract
El área comercial de Avianca requiere un cambio ya que su área de ventas no se encuentra organizada, poniéndola en desventaja con la competencia. De esta forma, la utilización de los recursos tanto humanos como materiales no es la óptima, haciendo que se pierdan oportunidades de negocio. En consecuencia Avianca no posee una ventaja competitiva por diferenciación, que además del precio es lo que buscan los clientes.
URI
http://hdl.handle.net/10726/3807
Collections
  • Administración de Empresas (Colección confidencial) [1835]

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