dc.contributor.advisor | Foschini, Antonio | spa |
dc.contributor.author | Páez Ucrós, Santiago | spa |
dc.coverage.spatial | Bogotá D.C. - Colombia | spa |
dc.date.accessioned | 2014-10-16T14:06:49Z | |
dc.date.accessioned | 2015-07-10T19:59:15Z | |
dc.date.accessioned | 2017-02-10T16:51:03Z | |
dc.date.accessioned | 2017-08-12T16:15:10Z | |
dc.date.available | 2014-10-16T14:06:49Z | |
dc.date.available | 2015-07-10T19:59:15Z | |
dc.date.available | 2017-02-10T16:51:03Z | |
dc.date.available | 2017-08-12T16:15:10Z | |
dc.date.created | 2014 | |
dc.identifier.uri | http://hdl.handle.net/10726/1282 | |
dc.description.abstract | La práctica empresarial en curso está enfocada en el apoyo a la división ANI específicamente al área comercial en el departamento de productividad y
generación de demanda, que es el responsable directo del proceso de facturación de muestra médica y material promocional.
Es de resaltar la especial importancia que tiene la muestra médica para la
industria farmacéutica. Como se mencionó anteriormente, gran parte de la
generación de demanda se realiza a través de los diferentes profesionales de la
salud quienes, por medio de este material promocional, inician el tratamiento en
diferentes tipo de pacientes de acuerdo a sus requerimientos y quienes
posteriormente, basados en los resultados obtenidos con el uso de los productos,
continuarán su consumo forjando la base de la recompra de los productos y la
generación de nuevos clientes vía testimonial. Es por esta razón que la industria en general invierte sumas considerables de dinero en las llamadas muestras médicas. | spa |
dc.description.tableofcontents | Contexto.
Problemas En el proceso de Facturación.
Planteamiento del problema.
Objetivos.
Objetivos Generales.
Objetivos Específicos.
Hipótesis.
Proceso Facturación Muestra Metica.
Productividad.
Mercadeo.
Fuerza de Ventas.
Complicaciones y fallas del proceso.
Alternativas y posibles soluciones. | spa |
dc.format.extent | 21 páginas | spa |
dc.format.mimetype | application/pdf | eng |
dc.language.iso | spa | |
dc.rights.uri | http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/ | * |
dc.subject | Abbott Nutrición Internacional (ANI) | spa |
dc.subject.ddc | 658.8 Estratégias de mercadeo | spa |
dc.title | Facturación Muestra Medica ANI | spa |
dc.rights.accessrights | info:eu-repo/semantics/openAccess | |
dc.subject.lemb | Administración de empresas | spa |
dc.subject.lemb | Industria farmacéutica | spa |
dc.subject.lemb | Documentos comerciales | spa |
dc.subject.lemb | Facturas | spa |
dc.subject.lemb | Análisis de mercadeo | spa |
dc.subject.lemb | Canales de comercialización | spa |
dc.subject.lemb | Demanda (Teoría económica) | spa |
dc.subject.lemb | Mercadeo por demanda | spa |
dc.identifier.local | ADM / P127f 2014 | |
dc.rights.local | Abierto (Texto Completo) | spa |
dc.type.version | info:eu-repo/semantics/acceptedVersion | |
dc.description.degreename | Administrador de Empresas | spa |
dc.identifier.instname | instname:Colegio de Estudios Superiores de Administración - CESA | spa |
dc.identifier.reponame | reponame:Biblioteca Digital – CESA | spa |
dc.identifier.repourl | repourl:https://repository.cesa.edu.co/ | |
dc.rights.creativecommons | Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 International | * |
dc.description.degreelevel | Pregrado | spa |
dc.publisher.program | Pregrado en Administración de Empresas | spa |
dc.publisher.grantor | Colegio de Estudios Superiores de Administración - CESA | spa |
dc.type.local | Tesis/Trabajo de grado - Monografía - Pregrado | spa |
dc.type.coar | http://purl.org/coar/resource_type/c_7a1f | |
dc.type.driver | info:eu-repo/semantics/bachelorThesis | |
dc.type.redcol | http://purl.org/coar/resource_type/c_46ec | * |