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Diseño de un manual para el proceso de venta de mantenimiento de las licencias SAP para clientes en el Sector Público
dc.contributor.advisor | Mejía Botero, Oscar | spa |
dc.contributor.author | Astrálaga Mejía, Roberto | spa |
dc.date.accessioned | 2022-12-14T01:24:26Z | |
dc.date.available | 2022-12-14T01:24:26Z | |
dc.date.created | 2014-11 | |
dc.identifier.uri | http://hdl.handle.net/10726/4870 | |
dc.description.abstract | El presente trabajo se orienta al diseño de una propuesta para elaborar un manual que permita conocer el proceso de venta de mantenimiento de las licencias SAP para clientes del sector público en Colombia. Este trabajo está encaminado a conocer y documentar cada fase del proceso de venta de mantenimiento y a analizar su relación con las funciones administrativas del negocio como lo son los departamentos de Ventas, Legal, Finanzas y Mantenimiento que dan soporte en la atención y servicio para los clientes de esta área de negocio. Se presenta a continuación un diagnóstico inicial de esta situación. | spa |
dc.description.tableofcontents | Planteamiento del problema. Objetivos. Justificación. Marco teorico. Portafolio de productos y servicios SAP. Clientes del sector público. Proceso de venta. Metodología. Análisis y resultados. Manual de consulta y objetivo. Sistema de gestión empresarial. Proceso de venta de mantenimiento. Facilitadores en el seguimiento de un proceso de ventas. Informe de evaluación. Seguimiento y control del sistema. Cartilla del manual. | spa |
dc.format.extent | 70 páginas | spa |
dc.format.mimetype | application/pdf | spa |
dc.language.iso | spa | spa |
dc.subject.ddc | 658.82 Administración de ventas | spa |
dc.title | Diseño de un manual para el proceso de venta de mantenimiento de las licencias SAP para clientes en el Sector Público | spa |
dc.rights.accessrights | info:eu-repo/semantics/restrictedAccess | eng |
dc.identifier.local | ADM / AS859 2014 | |
dc.rights.local | Acceso restringido | spa |
dc.type.version | info:eu-repo/semantics/acceptedVersion | eng |
dc.description.degreename | Administrador de Empresas | spa |
dc.identifier.instname | instname:Colegio de Estudios Superiores de Administración - CESA | spa |
dc.identifier.reponame | reponame:Biblioteca Digital - CESA | spa |
dc.identifier.repourl | repourl:https://repository.cesa.edu.co/ | |
dc.description.degreelevel | Pregrado | spa |
dc.publisher.program | Administración de Empresas | spa |
dc.publisher.grantor | Colegio de Estudios Superiores de Administración - CESA | spa |
dc.type.local | Tesis/Trabajo de grado - Monografía - Pregrado | spa |
dc.type.coar | http://purl.org/coar/resource_type/c_7a1f | |
dc.subject.armarc | Administración de ventas | spa |
dc.subject.armarc | Promoción de ventas | spa |
dc.subject.armarc | Pronóstico de ventas | spa |
dc.subject.armarc | Mantenimiento | spa |
dc.subject.armarc | Administración de sistemas de información | spa |
dc.subject.armarc | Mercadeo gubernamental | spa |
dc.type.driver | info:eu-repo/semantics/bachelorThesis | eng |
dc.type.redcol | http://purl.org/coar/resource_type/c_46ec |