dc.contributor.advisor | Diaz Cortes, Carlos | spa |
dc.contributor.author | Chavarriaga Yépes, Catalina | spa |
dc.date.accessioned | 2022-10-19T01:23:19Z | |
dc.date.available | 2022-10-19T01:23:19Z | |
dc.date.created | 2010-07 | |
dc.identifier.uri | http://hdl.handle.net/10726/4707 | |
dc.description.abstract | El presente trabajo pretende establecer la importancia y efectividad de la venta consultiva como método que permite a las empresas que lo aplican, aumentar sus ingresos y las utilidades de los clientes. Al mismo tiempo pretende establecer los casos en que el método es aplicable y en los que no, con el fin de darle validez a la forma tradicional de ventas como método que aún sigue siendo aplicable. El mercado y su evolución proponen nuevos desafíos a los administradores y estos deben responder de manera inmediata y eficiente, por esto es que la venta consultiva aparece en el escenario, para convertirse en método y herramienta de los departamentos de ventas y vendedores que ahora dejarán el viejo rol de proveedores para convertirse en aliados estratégicos del cliente. | spa |
dc.description.tableofcontents | Descripción del problema. Formulación del problema. Justificación. El mercado y su influencia en el proceso de ventas. ¿Qué son las ventas?. Antecedentes de la venta consultiva. ¿Qué es la venta consultiva?. Aspectos que se ven afectados por la venta consultiva. El proceso comercial. Los siete principios de la venta consultiva. Las cuentas claves. ¿Cómo penetrar en niveles altos?. El cliente, su pensamiento y su posición frente a las ventas. Pasos que debe seguir el vendedor consultivo para ser exitoso en su labor. Herramientas de ayuda para la venta consultiva. Spin Selling. CRM. ¿Cómo cuantificar los problemas del comprador?. Unidad de análisis, full time. | spa |
dc.format.extent | 49 páginas | spa |
dc.format.mimetype | application/pdf | spa |
dc.language.iso | spa | spa |
dc.subject.ddc | 658.1 Administración de ventas | spa |
dc.title | ¿Qué importancia tiene la venta consultiva como herramienta en el departamento de ventas de una empresa como full time S.A? | spa |
dc.rights.accessrights | info:eu-repo/semantics/restrictedAccess | eng |
dc.identifier.local | ADM / C512 2010 | |
dc.rights.local | Acceso restringido | spa |
dc.type.version | info:eu-repo/semantics/acceptedVersion | eng |
dc.description.degreename | Administrador de Empresas | spa |
dc.identifier.instname | instname:Colegio de Estudios Superiores de Administración - CESA | spa |
dc.identifier.reponame | reponame:Biblioteca Digital - CESA | spa |
dc.identifier.repourl | repourl:https://repository.cesa.edu.co/ | eng |
dc.description.degreelevel | Pregrado | spa |
dc.publisher.program | Administración de Empresas | spa |
dc.publisher.grantor | Colegio de Estudios Superiores de Administración - CESA | spa |
dc.type.local | Tesis/Trabajo de grado - Monografía - Pregrado | spa |
dc.type.coar | http://purl.org/coar/resource_type/c_7a1f | |
dc.subject.armarc | Administración de ventas | spa |
dc.subject.armarc | Mercadeo | spa |
dc.subject.armarc | Mercadeo directo | spa |
dc.subject.armarc | Técnicas de ventas | spa |
dc.subject.armarc | Mercadeo relacional | spa |
dc.subject.armarc | Relaciones públicas | spa |
dc.subject.armarc | Personal de ventas | spa |
dc.subject.armarc | Agentes comerciales | spa |
dc.type.driver | info:eu-repo/semantics/bachelorThesis | eng |
dc.type.redcol | http://purl.org/coar/resource_type/c_46ec | |