La urgencia para comprar impulsivamente en tiendas de ventas agrupadas online - OGB

Casañas Chávez, María Isabel; Peña García, Nathalie; Rodríguez Orejuela, Augusto

Fecha

2020

Autor

Casañas Chávez, María Isabel

Peña García, Nathalie

Rodríguez Orejuela, Augusto

@misc{10726_4401, author = {Casañas Chávez María Isabel and Peña García Nathalie and Rodríguez Orejuela Augusto}, title = {La urgencia para comprar impulsivamente en tiendas de ventas agrupadas online - OGB}, abstract = {El comercio electrónico ha abierto el camino para que empresas, principalmente PYMES, amplíen su mercado más allá de la esfera geográfica en la que tienen presencia. Portales de compra agrupada se convierten así en un aliado estratégico de la empresa pequeña que necesita incrementar su flujo de efectivo de manera temporal. Estos portales motivan la urgencia a comprar del cliente a través de elementos que simulan escasez, como oferta limitada en el número de productos o el tiempo disponible para adquirirlos. Sin embargo, elementos más complejos como la telepresencia, el atractivo visual y el estado cognitivo del consumidor, han sido ignorados hasta el momento. Este libro presenta los resultados de la investigación que busca dar luz sobre los aspectos que contribuyen a la generación de urgencia para comprar del consumidor.}, language = {spa}, keywords = {Comportamiento del consumidor -- Aspectos psicológicos}, keywords = {Compra compulsiva}, keywords = {Comercio electrónico}, keywords = {Preferencias de los consumidores}, keywords = {Poder de compra}, keywords = {Toma de decisiones}, orcid = {Peña García, Nathalie [https://orcid.org/0000-0002-6594-5940]}, orcid = {Rodríguez Orejuela, Augusto [https://orcid.org/0000-0003-2865-1748]}, scopus = {Peña García, Nathalie [https://www.scopus.com/authid/detail.uri?authorId=57202849705]}, year1 = {2022-02-09T19:58:19Z}, year2 = {2022-02-09T19:58:19Z}, extent = {190 páginas}, mimetype = {application/pdf}, instname = {instname:Colegio de Estudios Superiores de Administración - CESA}, reponame = {reponame:Biblioteca Digital - CESA}, ddc = {658.8343 / C335u}, references = {Adelaar, T., Chang, S., Lancendorfer, K. M., Lee, B., & Morimoto, M. (2003). Effects of media formats on emotions and impulse buying intent. Journal of In-formation Technology, 18(4), 247-266.;Ajzen I. (1985) From Intentions to Actions: A Theory of Planned Behavior. En J., Kuhl, J., & Beckmann (Eds.), Action Control. SSSP Springer Series in Social Psychology;Heidelberg, Germany: Springer.Ajzen, I., & Fishbein, M. (1975). Belief, attitude, inten-tion, and behavior: An introduction to theory and re-search. Reading, USA: Addison-Wesley.Amos, C., Holmes, G. R., & Keneson;}, accessrights = {http://purl.org/coar/access_right/c_abf2}, accessrights = {info:eu-repo/semantics/openAccess}, typedrive = {info:eu-repo/semantics/article}, typelocal = {Libro de investigación}, url = {http://hdl.handle.net/10726/4401} }

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Resumen

El comercio electrónico ha abierto el camino para que empresas, principalmente PYMES, amplíen su mercado más allá de la esfera geográfica en la que tienen presencia. Portales de compra agrupada se convierten así en un aliado estratégico de la empresa pequeña que necesita incrementar su flujo de efectivo de manera temporal. Estos portales motivan la urgencia a comprar del cliente a través de elementos que simulan escasez, como oferta limitada en el número de productos o el tiempo disponible para adquirirlos. Sin embargo, elementos más complejos como la telepresencia, el atractivo visual y el estado cognitivo del consumidor, han sido ignorados hasta el momento. Este libro presenta los resultados de la investigación que busca dar luz sobre los aspectos que contribuyen a la generación de urgencia para comprar del consumidor.