| dc.contributor.advisor | Villa D., Carlos E. | spa |
| dc.contributor.author | Villa Doutrelugne, Juan Pablo | spa |
| dc.coverage.spatial | Colombia | spa |
| dc.date.accessioned | 2020-12-04T01:18:29Z | |
| dc.date.available | 2020-12-04T01:18:29Z | |
| dc.date.created | 1994 | |
| dc.date.issued | 1994 | |
| dc.identifier.uri | http://hdl.handle.net/10726/2915 | |
| dc.description.abstract | El objetivo de este trabajo es elaborar un manual de entrenamiento para vendedores de repuestos de los Distribuidores Cummins, considerado la familiarización con los aspectos comerciales más importantes de las compañías, sus fábricas, su ubicación línea productos y cubrimiento; unidades magnitud importancia dentro del contexto mundial de fabricantes de motores diesel para equipo pesado. | spa |
| dc.description.tableofcontents | Objetivo del trabajo. Justificación. Descripción de la operación en Latinoamérica. Descripción de los productos. Los repuestos. La venta profesional de repuestos. Planeación y administración del territorio. Control de inventarios. Papel de la gerencia de repuestos en el mercado de repuestos. Hoja de evaluación del entrenamiento. | spa |
| dc.format.extent | 154 páginas | spa |
| dc.format.mimetype | application/pdf | eng |
| dc.language.iso | spa | |
| dc.subject.ddc | 658.85 Venta personal | spa |
| dc.title | Manual de entrenamiento para vendedores de repuestos Cummis | spa |
| dc.rights.accessrights | info:eu-repo/semantics/restrictedAccess | |
| dc.subject.lemb | Administración de empresas | spa |
| dc.subject.lemb | Motores (Mecánica) | spa |
| dc.subject.lemb | Automóviles | spa |
| dc.subject.lemb | Personal de ventas | spa |
| dc.subject.lemb | Agentes comerciales | spa |
| dc.subject.lemb | Mercadeo | spa |
| dc.subject.lemb | Técnicas de enseñanza | spa |
| dc.subject.lemb | Técnicas de ventas | spa |
| dc.subject.lemb | Automóviles - Industria y comercio | spa |
| dc.identifier.local | ADM / V712m 1994 | |
| dc.rights.local | Acceso restringido | spa |
| dc.type.version | info:eu-repo/semantics/acceptedVersion | |
| dc.description.degreename | Administrador de Empresas | spa |
| dc.identifier.instname | instname:Colegio de Estudios Superiores de Administración - CESA | spa |
| dc.identifier.reponame | reponame:Biblioteca Digital - CESA | spa |
| dc.identifier.repourl | repourl:https://repository.cesa.edu.co/ | |
| dc.description.degreelevel | Pregrado | spa |
| dc.publisher.program | Administración de Empresas | spa |
| dc.publisher.grantor | Colegio de Estudios Superiores de Administración - CESA | spa |
| dc.type.local | Tesis/Trabajo de grado - Monografía - Pregrado | spa |
| dc.type.coar | http://purl.org/coar/resource_type/c_7a1f | |
| dc.description.cesareview | EMMF | |
| dc.type.driver | info:eu-repo/semantics/bachelorThesis | * |
| dc.type.redcol | http://purl.org/coar/resource_type/c_46ec | |
