Negociación : un arma poderosa

Abstract

A través de la historia, se puede observar que en muchas situaciones de la vida cotidiana es necesario un proceso de negociación claro y eficiente. Dia a día las personas encuentran una mayor interdependencia entre ellos y con el medio ambiente y las instituciones que las rodean. Para hablar a nivel global, tenemos negociaciones entre diferentes estados que requieren uno o varios acuerdos que faciliten sus relaciones a todo nivel, incluyendo el intercambio de bienes y servicios, la delimitación de aguas marinas y territoriales, el cumplimiento de obligaciones contraídas y la contratación de las mismas, el control de armas entre las potencias, etc.