Mostrar el registro sencillo del ítem
Modelo de remuneración para los equipos de venta de delima marsh S. A.
dc.contributor.advisor | Nope, Carlos | spa |
dc.contributor.author | Daza Morelli, Oscar José | spa |
dc.date.accessioned | 2019-12-23T19:15:27Z | |
dc.date.available | 2019-12-23T19:15:27Z | |
dc.date.created | 2018 | |
dc.date.issued | 2018 | |
dc.identifier.uri | http://hdl.handle.net/10726/2317 | |
dc.description.abstract | En el mercado de corretaje de seguros conseguir clientes nuevos se ha vuelto una tarea difícil hoy en día. Por esto, es importante idear nuevas formas de motivar a la fuerza de ventas a alcanzar las metas propuestas por la compañía. Hoy en día y a diferencia de años anteriores, las personas no se ven motivadas por las compensaciones monetarias únicamente, por lo que combinar los incentivos monetarios con incentivos en especie (ya sean premios que involucren bienes, o beneficios laborales) puede ser la mejor manera para que la fuerza de ventas alcance las metas esperadas. Este estudio analiza los diferentes tipos de incentivos, desde los meramente monetarios hasta los que se componen en su mayoría de beneficios no monetarios para encontrar el balance más adecuado entre ambos y brindarle la mejor solución a Delima Marsh S. A. (en adelante, “Delima Marsh” o la “Compañía”), con el fin de alcanzar las metas propuestas por éstos y reducir los costos en el mediano y largo plazo. | spa |
dc.description.tableofcontents | Introducción. Actualidad del Mercado Asegurador Colombiano. Delima Marsh S. A. Problemática: Consecución de Nuevos Negocios. Aproximación Teórica a los Modelos de Remuneración de los Equipos de Venta. Análisis: Modelo de Remuneración Actual vs. Modelo Propuesto. Conclusiones y Recomendaciones. Anexos. Referencias Bibliográficas. Índice de Gráficos y Tablas. | spa |
dc.format.extent | 50 páginas | spa |
dc.format.mimetype | application/pdf | eng |
dc.language.iso | spa | |
dc.subject.ddc | 6548.81 Administración de ventas | spa |
dc.title | Modelo de remuneración para los equipos de venta de delima marsh S. A. | spa |
dc.rights.accessrights | info:eu-repo/semantics/restrictedAccess | |
dc.subject.lemb | Relación con los clientes | spa |
dc.subject.lemb | Administración de ventas | spa |
dc.subject.lemb | Promoción de ventas | spa |
dc.subject.lemb | Pronóstico de ventas | spa |
dc.subject.lemb | Pólizas de seguros | spa |
dc.subject.lemb | Personal de ventas | spa |
dc.identifier.local | ADM00976 / D277m 2018 | |
dc.rights.local | Acceso restringido | spa |
dc.type.version | info:eu-repo/semantics/acceptedVersion | |
dc.description.degreename | Administrador de Empresas | spa |
dc.identifier.instname | instname:Colegio de Estudios Superiores de Administración - CESA | spa |
dc.identifier.reponame | reponame:Biblioteca Digital – CESA | spa |
dc.identifier.repourl | repourl:https://repository.cesa.edu.co/ | |
dc.description.degreelevel | Pregrado | spa |
dc.publisher.program | Pregrado en Administración de Empresas | spa |
dc.publisher.grantor | Colegio de Estudios Superiores de Administración – CESA | spa |
dc.type.local | Tesis/Trabajo de grado - Monografía – Pregrado | spa |
dc.type.coar | http://purl.org/coar/resource_type/c_7a1f | |
dc.type.driver | info:eu-repo/semantics/bachelorThesis | * |
dc.type.redcol | http://purl.org/coar/resource_type/c_46ec |