Influencia de la propiedad psicológica en la disposición a pagar y el compromiso con bienes digitales en Colombia

Ángel Rodríguez, Mariana; Martinez Zuluaga, Mariana

Influencia de la propiedad psicológica en la disposición a pagar y el compromiso con bienes digitales en Colombia

dc.contributor.advisor	Peña García, Nathalie
dc.contributor.author	Ángel Rodríguez, Mariana
dc.contributor.author	Martinez Zuluaga, Mariana
dc.contributor.orcid	Peña García, Nathalie [0000-0002-6594-5940]	spa
dc.contributor.scopus	Peña García, Nathalie [57202849705]	spa
dc.date.accessioned	2025-12-13T11:59:22Z
dc.date.issued	2025
dc.description.abstract	Este estudio analiza la influencia de la propiedad psicológica en la disposición a pagar y el compromiso con bienes digitales en consumidores colombianos. A partir de un enfoque mixto de carácter exploratorio, se aplicaron entrevistas semiestructuradas y encuestas en línea para identificar cómo las dimensiones de la propiedad psicológica (personalización, control percibido y apego emocional) inciden en la relación de los usuarios con activos digitales como música, videojuegos, plataformas de streaming y software. Los resultados evidencian que la propiedad psicológica no depende de la posesión legal, sino de la experiencia, la autonomía y la posibilidad de personalización que la plataforma ofrece. El control percibido se consolidó como el predictor más fuerte del compromiso, mientras que el apego emocional y la personalización contribuyen a la disposición a pagar y a la fidelización del usuario. En conclusión, la propiedad psicológica se configura como un constructo central para comprender el comportamiento del consumidor digital en contextos emergentes como el colombiano. El estudio aporta evidencia empírica que valida y amplía la Teoría de la Propiedad Psicológica en entornos digitales, resaltando su potencial para fortalecer modelos de negocio sostenibles y estrategias basadas en la experiencia del usuario.
dc.description.degreelevel	Pregrado
dc.description.degreename	Administrador de Empresas
dc.description.tableofcontents	1. Introducción ; 2. Revisión de la literatura ; 3. Metodología de la investigación ; 4. Resultados ; 5. Discusión ; 6. Conclusión ; 7. Limitaciones y futuras líneas de investigación ; 8. Referencias .
dc.format.extent	67 páginas
dc.format.mimetype	application/pdf
dc.identifier.instname	instname:Colegio de Estudios Superiores de Administración - CESA
dc.identifier.local	ADM / R696 2025
dc.identifier.reponame	reponame:Biblioteca Digital - CESA
dc.identifier.repourl	repourl:https://repository.cesa.edu.co/
dc.identifier.uri	http://hdl.handle.net/10726/6031
dc.language.iso	es
dc.publisher.grantor	Colegio de Estudios Superiores de Administración - CESA
dc.publisher.program	Administración de Empresas
dc.rights.accessrights	info:eu-repo/semantics/openAccess
dc.rights.creativecommons	Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 International
dc.rights.local	Abierto (Texto Completo)
dc.rights.uri	http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/
dc.subject.armarc	Marcas de empresas - Aspectos psicológicos	spa
dc.subject.armarc	House brands - Pshychological aspects	eng
dc.subject.armarc	Preferencias de los consumidores	spa
dc.subject.armarc	Medios digitales	spa
dc.subject.armarc	Digital media	eng
dc.subject.armarc	Poder de compra	spa
dc.subject.armarc	Purchasing power	eng
dc.subject.ddc	658.8343 Comportamiento del consumidor	spa
dc.title	Influencia de la propiedad psicológica en la disposición a pagar y el compromiso con bienes digitales en Colombia
dc.type.coar	http://purl.org/coar/resource_type/c_7a1f
dc.type.driver	info:eu-repo/semantics/bachelorThesis
dc.type.local	Tesis/Trabajo de grado - Artículo - Pregrado	spa
dc.type.redcol	http://purl.org/coar/resource_type/c_46ec
dc.type.version	info:eu-repo/semantics/acceptedVersion	eng