Desarrollo de la marca Youtopy como una estrategia para abordar la carencia de productos enfocados en las emociones de la mujer

Hernández Forero, Daniel Felipe

Desarrollo de la marca Youtopy como una estrategia para abordar la carencia de productos enfocados en las emociones de la mujer

dc.contributor.advisor	Rey Sarmiento, Claudia Fabiola	spa
dc.contributor.advisor	Zárate Torres, Rodrigo Arturo	spa
dc.contributor.author	Hernández Forero, Daniel Felipe
dc.contributor.orcid	Zárate Torres, Rodrigo Arturo [0000-0002-9618-1752]	spa
dc.contributor.orcid	Rey Sarmiento, Claudia Fabiola [0000-0002-2068-9963]	spa
dc.contributor.scopus	Zárate Torres, Rodrigo Arturo [57194086451]	spa
dc.contributor.scopus	Rey Sarmiento, Claudia Fabiola [57766980500]	spa
dc.date.accessioned	2026-01-25T18:25:31Z
dc.date.issued	2025-12-04
dc.description.abstract	Este trabajo desarrolla una propuesta empresarial para el sector de bisutería colombiano basada en diferenciación emocional y modelo digital-primero. El diagnóstico sectorial identifica tres brechas: baja representación internacional, ausencia de conexión emocional en productos y limitaciones técnico-comerciales. La propuesta articula "arquitectura emocional" donde cada pieza encarna microemociones del libro "Atlas of the Heart" de Brené Brown, dirigida a 3,26 millones de mujeres (25-45 años, NSE medio-alto) mediante narrativas "marca-libro", rituales de compra y comunidad por círculos emocionales. La segmentación identifica dos arquetipos: "Elena" (22-28 años, 35% mercado) y "Marta" (30-45 años, 65% mercado). El análisis financiero valida viabilidad: inversión $9.900.000 COP, equilibrio en 143 pedidos por mes, flujo de caja positivo a partir del mes 3, recuperación en el mes 5, retorno sobre la inversión (ROI) mayor al 100% en el primer año. El plan establece métricas de conexión emocional (recordación, reconocimiento sin logotipo, recompra mayor o igual al 10% en 90 días) que trascienden indicadores tradicionales. El trabajo demuestra que sectores tradicionales pueden diferenciarse integrando valor simbólico, validación financiera rigurosa y estrategia digital.
dc.description.abstractenglish	This work develops a business proposal for the Colombian jewelry sector based on emotional differentiation and a digital-first approach. The diagnosis identifies three gaps: low international representation, absence of emotional connection in commercial products, and limited techno-commercial innovation. The proposal integrates a "brand-book" narrative architecture where each piece embodies micro-emotions from Brené Brown's "Atlas of the Heart," targeting women aged 25-45 in middle-to-upper socioeconomic segments (NSE). The segmentation identifies two archetypes: "Elena" (22-28 years, 35% of the market) and "Marta" (32-45 years, 65% of the market). The financial analysis validates viability: investment of $9,900,000 COP, break-even at 143 units per month, positive cash flow from month 1, and return on investment (ROI) exceeding 100% in the first year. The plan establishes operational metrics (reorder, brand recognition, NPS logo), recompense greater than or equal to 10% at 90 days that transcend traditional indicators. The work demonstrates that traditional sectors can differentiate themselves by integrating symbolic value, sustainable validation, and digital strategy.
dc.description.degreelevel	Maestría	spa
dc.description.degreename	Magíster en Administración de Empresas, CESA.	spa
dc.description.tableofcontents	1. Análisis del Sector ; 2. Antecedentes de la idea de negocio ; 3. Diseño del modelo de negocio ; 4. Identificación del Segmento de Mercado ; 5. Plan de Implementación ; 6. Innovación y Creatividad ; 7. Análisis Financiero ; 8. Articulación con los aprendizajes del MBA.
dc.format.extent	90 páginas
dc.format.mimetype	application/pdf	spa
dc.identifier.instname	instname:Colegio de Estudios Superiores de Administración - CESA	spa
dc.identifier.local	MBA / H557 2025
dc.identifier.reponame	reponame:Biblioteca Digital - CESA	spa
dc.identifier.repourl	repourl:https://repository.cesa.edu.co/
dc.identifier.uri	http://hdl.handle.net/10726/6134
dc.language.iso	es
dc.publisher.grantor	Colegio de Estudios Superiores de Administración - CESA
dc.publisher.program	Maestría en Administración de Empresas - MBA	spa
dc.rights.accessrights	info:eu-repo/semantics/openAccess
dc.rights.creativecommons	Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 International
dc.rights.local	Abierto (Texto Completo)
dc.rights.uri	http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/
dc.subject	Arquitectura emocional
dc.subject	Modelo Canvas
dc.subject	Bisutería diferenciada
dc.subject	Viabilidad financiera
dc.subject	Segmentación psicográfica
dc.subject	Comercio digital
dc.subject.armarc	Joyerías - Investigaciones	spa
dc.subject.armarc	Jewelry stores - Research	eng
dc.subject.armarc	Posicionamiento (Publicidad)	spa
dc.subject.armarc	Positioning (Advertising)	eng
dc.subject.armarc	Reconocimiento de emociones	spa
dc.subject.armarc	Emotion recognition	eng
dc.subject.ddc	658.83 Mercadeo - Administración	spa
dc.title	Desarrollo de la marca Youtopy como una estrategia para abordar la carencia de productos enfocados en las emociones de la mujer
dc.type.coarversion	http://purl.org/coar/version/c_ab4af688f83e57aa
dc.type.driver	info:eu-repo/semantics/masterThesis
dc.type.local	Tesis/Trabajo de grado - Proyecto de emprendimiento – Maestría	spa
dc.type.redcol	http://purl.org/redcol/resource_type/TM
dc.type.version	info:eu-repo/semantics/acceptedVersion	eng