Proyecto integrador perdida de ventas y competitividad en la compañía Ambientes BM Construcciones

Abstract

El trabajo explora un plan piloto de posicionamiento de marca orientado a mejorar la perdida de oportunidad y el reconociendo de marca en el mercado de vivienda sostenible de la Sabana de Bogota, Colombia. La propuesta responde a un contexto de mercado actual donde el consumidor valora cada vez mas los atributos sostenibles, pero no identifican fácilmente sus beneficios, ni los constructores que implementan estas practicas en sus procesos constructivos. El plan piloto incluyo la implementación de una estrategia de comunicación basada en atributos sostenibles, mediante contenido educativo, testimonios de impacto por parte de embajadores de marca, experiencias inmersivas y un seguimiento personalizado a un buyer person preciso. Estas acciones se enfocaron en construir confianza y lograr conectar con compradores sensibilizados con el medio ambiente. Los resultados proyectados incluyen una reducción del CAC del 50% ( de $2.000.000 COP a $1.000.000 COP), una tasa de conversión del 66% de leads calificados y como resultado un ROI estimado de 74x. Se aspira a consolidar la marca Ambientes BM Construcciones como la marca líder en vivienda sostenible, maximizando su rentabilidad y presencia de marca a través de una estrategia de marketing con un propósito clave.