Estrategias de fijación de precios para hoteles pequeños y medianos en Bogotá sin presencia en plataformas digitales

Melo Madroñero, Andrés Felipe; Correa Castillo, Felipe

Estrategias de fijación de precios para hoteles pequeños y medianos en Bogotá sin presencia en plataformas digitales

dc.contributor.advisor	Gilles Romero, Enrique Edgardo	spa
dc.contributor.author	Melo Madroñero, Andrés Felipe	spa
dc.contributor.author	Correa Castillo, Felipe	spa
dc.date.accessioned	2026-08-18T20:44:26Z
dc.date.issued	2026-08
dc.description.abstract	Analizamos 10.782 tarifas de 327 hoteles de Bogotá para entender qué determina el precio por noche. Con eso construimos una tarifa sugerida para cada día, dirigida a los hoteles pyme de Teusaquillo sin presencia en OTA.
dc.description.abstractenglish	Este trabajo analiza los factores que explican la tarifa diaria promedio (ADR) que publican los hoteles de Bogotá en las agencias de viajes en línea (OTA) y, a partir de ese análisis, propone un rango de precios de referencia y una tarifa sugerida para cada día de la semana, dirigidos a los hoteles pequeños y medianos que operan sin presencia en dichas plataformas. El Registro Nacional de Turismo reporta 700 hoteles activos en Bogotá, pero el scraping diario de Booking.com y Expedia identificó solo 327 publicando tarifas, lo que indica que cerca de la mitad de la oferta formal de la ciudad opera sin ninguna referencia de precios de su competencia. Bajo un diseño cuantitativo no experimental, se recolectaron 10.782 observaciones de precio correspondientes a 327 hoteles, entre el 16 de febrero y el 31 de marzo de 2026, tomando el precio por noche publicado como variable dependiente. Los resultados muestran que la localidad es el factor de mayor peso: la mediana va desde COP $164.240 en Teusaquillo hasta COP $325.020 en Chapinero. La reputación en línea funciona como un techo efectivo del precio, ya que el promedio pasa de COP $120.000 en los hoteles con calificación menor a 7 a COP $524.000 en los de 9 o más. La prima de fin de semana es negativa en casi toda la ciudad, lo que confirma un mercado de demanda corporativa, y la variación de precios aumenta con la reputación, evidencia de que el pricing dinámico se concentra en el segmento alto. Aplicado a un hotel prototipo de Teusaquillo, el análisis arroja una tarifa base de COP $183.000 y una banda entre COP $144.000 y COP $247.000. El trabajo aporta un método replicable y de bajo costo construido únicamente con datos públicos.
dc.description.degreelevel	Pregrado
dc.description.degreename	Administrador de Empresas
dc.description.tableofcontents	1. Introducción ; 2. Revisión de la literatura ; 3. Metodología ; 4. Resultados ; 5. Hotel prototipo ; 6. Conclusiones.
dc.format.extent	73 páginas
dc.format.mimetype	application/pdf
dc.identifier.instname	instname:Colegio de Estudios Superiores de Administración - CESA
dc.identifier.local	ADM / M528 2026
dc.identifier.reponame	reponame:Biblioteca Digital - CESA
dc.identifier.repourl	repourl:https://repository.cesa.edu.co/
dc.identifier.uri	http://hdl.handle.net/10726/6328
dc.language.iso	es
dc.publisher.grantor	Colegio de Estudios Superiores de Administración - CESA
dc.publisher.program	Administración de Empresas
dc.rights.accessrights	info:eu-repo/semantics/openAccess
dc.rights.creativecommons	Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 International
dc.rights.local	Abierto (Texto Completo)
dc.rights.uri	http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/
dc.subject	pricing dinámico, revenue management, ADR, hoteles pyme, reputación en línea, canal directo, Bogotá, OTA
dc.subject.armarc	Administración hotelera	spa
dc.subject.armarc	Hotel management	eng
dc.subject.armarc	Fijación de precios	spa
dc.subject.armarc	Price fixing	eng
dc.subject.armarc	Pequeña y mediana empresa	spa
dc.subject.armarc	Small and Medium Business	eng
dc.subject.armarc	Hoteles - Aspectos económicos	spa
dc.subject.armarc	Hotels - Economic aspects	eng
dc.subject.ddc	338.52 Fijación de precios	spa
dc.title	Estrategias de fijación de precios para hoteles pequeños y medianos en Bogotá sin presencia en plataformas digitales
dc.type.coar	http://purl.org/coar/resource_type/c_7a1f
dc.type.driver	info:eu-repo/semantics/bachelorThesis
dc.type.local	Tesis/Trabajo de grado - Monografía - Pregrado	spa
dc.type.redcol	http://purl.org/coar/resource_type/c_46ec
dc.type.version	info:eu-repo/semantics/acceptedVersion	eng