Técnicas de negociación para negociadores en el ámbito empresarial en Colombia

Caviedes Chaves, Alejandro

Técnicas de negociación para negociadores en el ámbito empresarial en Colombia

dc.contributor.advisor	Pulido López, Alejandra	spa
dc.contributor.author	Caviedes Chaves, Alejandro	spa
dc.date.accessioned	2024-06-20T16:53:13Z
dc.date.available	2024-06-20T16:53:13Z
dc.date.issued	2024-05-22
dc.description.abstract	La siguiente investigación explora las técnicas de negociación en el contexto empresarial, se busca centrar en su impacto en la eficacia de las transacciones comerciales y en la gestión de conflictos. Se examinan diversas estrategias, desde el enfoque de la previa preparación, analizando su aplicabilidad en diferentes situaciones empresariales, también diferentes técnicas usadas durante el primer contacto con el cliente y el relacionamiento postventa que es ideal brindar.	spa
dc.description.abstractenglish	The following research explores negotiation techniques in the business context, seeking to focus on their impact on the effectiveness of commercial transactions and conflict management. Various strategies are examined, from the focus of prior preparation, analyzing their applicability in different business situations, also different techniques used during the first contact with the client and the post-sales relationship that is ideal to provide.	spa
dc.description.degreelevel	Pregrado	spa
dc.description.degreename	Administrador de Empresas	spa
dc.description.tableofcontents	1. Problema de investigación ; 2. Objetivos ; 3. Hipótesis ; 4. Revisión de la literatura ; 5. Metodología ; 6. Análisis e interpretación de los resultados.	spa
dc.format.extent	71 páginas
dc.format.mimetype	application/pdf	spa
dc.identifier.instname	instname:Colegio de Estudios Superiores de Administración - CESA
dc.identifier.local	ADM / C382 2024
dc.identifier.reponame	reponame:Biblioteca Digital - CESA
dc.identifier.repourl	repourl:https://repository.cesa.edu.co/
dc.identifier.uri	http://hdl.handle.net/10726/5442
dc.language.iso	spa	spa
dc.publisher.grantor	Colegio de Estudios Superiores de Administración - CESA
dc.publisher.program	Administración de Empresas	spa
dc.rights.accessrights	info:eu-repo/semantics/openAccess	spa
dc.rights.creativecommons	Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 International
dc.rights.local	Abierto (Texto Completo)	spa
dc.rights.uri	http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/
dc.subject	Comunicación efectiva	spa
dc.subject	Proceso de negociación	spa
dc.subject	Estrategias de comunicación	spa
dc.subject	Negociación	spa
dc.subject.armarc	Conflictos laborales	spa
dc.subject.armarc	Comunicación en administración	spa
dc.subject.armarc	Relaciones humanas	spa
dc.subject.armarc	Negociaciones colectivas de trabajo	spa
dc.subject.ddc	658.406 Cultura organizacional	spa
dc.title	Técnicas de negociación para negociadores en el ámbito empresarial en Colombia	spa
dc.type.coar	http://purl.org/coar/resource_type/c_7a1f
dc.type.driver	info:eu-repo/semantics/bachelorThesis
dc.type.local	Tesis/Trabajo de grado - Monografía - Pregrado
dc.type.redcol	http://purl.org/coar/resource_type/c_46ec
dc.type.version	info:eu-repo/semantics/acceptedVersion	eng