Validación estratégica del crecimiento de la consideración y prueba de Lukafe mediante la transferencia de equity de Casa Luker

Abstract

El mercado de café molido del segmento mainstream en Colombia se caracteriza por una alta competencia entre marcas que gozan de alta recordación y lealtad por parte de los consumidores, las cuales presentan una baja diferenciación en su propuesta de valor y tienen una presión por construir relevancia con la entrada de nuevos competidores y un aumento en las tendencias consumo diario de café por parte de los colombianos. Dentro de este contexto, Lukafe presenta bajos niveles de consideración y prueba, sin embargo, cuenta con el respaldo de CasaLuker, una compañía con más de 100 años en el mercado de chocolate, confitería y café en el país. El presente proyecto tuvo como objetivo validar estratégicamente si la transferencia de equity de CasaLuker apalanca la consideración y prueba de Lukafe en el segmento medio de café molido en Colombia. Para ello se diseñó un piloto experimental que evaluó los cambios en la consideración de Lukafe del grupo evaluado al ser expuestos a estímulos publicitarios de CasaLuker, evidenciando mejoras en la familiaridad, percepción de valor y cercanía emocional, confirmando la hipótesis que a través de la megamarca Luker se puede apalancar el crecimiento de Lukafe. Teniendo en cuenta lo anterior se planteó el diseño de un nuevo empaque y un plan de marketing para Lukafe que aumentara su saliencia y prueba bajo la comunicación de Lukafe dentro de la megamarca Luker.