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Factores del alto desempeño comercial sostenido: un modelo explicativo en los gerentes de relación de la banca PYME colombiana

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dc.contributor.advisorZárate Torres, Rodrigo Arturo spa
dc.contributor.advisorAcosta Prado, Julio Cesarspa
dc.contributor.authorMontes Parra, Omar Hernánspa
dc.contributor.orcidZárate Torres, Rodrigo Arturo [0000-0002-9618-1752]spa
dc.contributor.scopusZárate Torres, Rodrigo Arturo [57194086451]spa
dc.date.accessioned2026-07-27T14:20:18Z
dc.date.available2027-07-14
dc.date.issued2026-06-17
dc.description.abstractEl alto desempeño comercial sostenido en la banca PYME colombiana es asimétrico. Estudio longitudinal (N=235; 34 meses) con clustering, PLS-SEM y regresión de cuantiles de panel valida la asimetría del talento y propone el modelo MAC-A.
dc.description.abstractenglishSustained high sales performance in Colombian SME banking is asymmetric. A longitudinal study (N=235; 34 months) using clustering, PLS-SEM and panel quantile regression validates this talent asymmetry and proposes the MAC-A model.
dc.description.degreelevelDoctorado
dc.description.degreenameDoctor en Administración de Empresas, CESA.
dc.description.tableofcontents1. Introducción ; 2. Revisión de la literatura ; 3. Metodología de investigación ; 4. Resultados ; 5. Discusiones ; 6. Conclusiones ; 7. Referencias ; 8. Anexos.
dc.embargo.terms2027-07-14
dc.format.extent242 páginas
dc.format.mimetypeapplication/pdf
dc.identifier.instnameinstname:Colegio de Estudio Superiores de Administración (CESA)
dc.identifier.localDBA / M779 2026
dc.identifier.reponamereponame:Biblioteca Digital - CESA
dc.identifier.repourlrepourl:https://repository.cesa.edu.co/
dc.identifier.urihttp://hdl.handle.net/10726/6310
dc.language.isoes
dc.publisher.grantorColegio de Estudios Superiores de Administración - CESA
dc.publisher.programDoctorado en Administración de Empresas - DBA
dc.rights.accessrightsinfo:eu-repo/semantics/restrictedAccess
dc.rights.creativecommonsAttribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 International
dc.rights.localAcceso restringido
dc.rights.urihttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/
dc.subjectBanca Pyme
dc.subjectAlto desempeño comercial sostenido
dc.subjectCapital Comportamental
dc.subjectRegresión de Cuantiles de Panel con efectos fijos
dc.subjectModelo MAC-A
dc.subjectGerente de Relación
dc.subject.armarcServicios financierosspa
dc.subject.armarcFinancial services industryeng
dc.subject.armarcPequeña y mediana empresaspa
dc.subject.armarcSmall and Medium Businesseng
dc.subject.armarcRelaciones con los clientesspa
dc.subject.armarcCustomer relationseng
dc.subject.armarcProductividad industrialspa
dc.subject.armarcIndustrial productivityeng
dc.titleFactores del alto desempeño comercial sostenido: un modelo explicativo en los gerentes de relación de la banca PYME colombiana
dc.type.coarhttp://purl.org/coar/version/c_ab4af688f83e57aa
dc.type.driverinfo:eu-repo/semantics/doctoralThesis
dc.type.localTesis/Trabajo de grado- Monografía - Doctoradospa
dc.type.redcol http://purl.org/redcol/resource_type/TD
dc.type.versioninfo:eu-repo/semantics/acceptedVersioneng

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