Exploración y desarrollo de un modelo de negocio para la expansión internacional con suplementos alimenticios a base de los derivados de la planta Cannabis Sativa L.: El caso de Cannabissalud SAS en el mercado de Estados Unidos

Abstract

La presente investigación propone un modelo de negocio para la expansión internacional de Cannabissalud SAS, una empresa colombiana dedicada a la producción y comercialización de cannabis con fines medicinales y cosméticos, hacia el mercado estadounidense. El enfoque está centrado en suplementos alimenticios a base de cáñamo, utilizando un análisis integrado de factores clave como tendencias de mercado, perfil del consumidor, y oportunidades competitivas. A través de un enfoque metodológico mixto que combina herramientas cualitativas y cuantitativas, se identificaron oportunidades significativas impulsadas por el crecimiento del mercado global del bienestar y la aceptación del cannabis y del cáñamo en Estados Unidos. Además, se evaluaron la viabilidad técnica, financiera y jurídica de esta expansión, concluyendo que Cannabissalud SAS posee las capacidades necesarias para competir de manera efectiva en este mercado. Finalmente, se resaltan estrategias esenciales como el fortalecimiento de la educación y comunicación para superar estigmas asociados al cannabis, la implementación de un modelo de ventas a través de Amazon, y la diferenciación mediante productos sostenibles y de alta calidad. Este modelo busca posicionar a Cannabissalud como un actor destacado en el sector de suplementos alimenticios de cáñamo a nivel internacional.