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Estrategias de marketing basado en cuentas (ABM) para empresas EdTech SaaS B2B del sector de educación superior

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dc.contributor.advisorRodríguez Castro, Dorys Yannethspa
dc.contributor.advisorGómez Gutiérrez, Aranzazuspa
dc.contributor.authorLeal Castro, Adrian Alexanderspa
dc.contributor.orcidRodríguez Castro, Dorys Yaneth [0000-0002-3824-0013]spa
dc.contributor.scopusRodríguez Castro, Dorys Yaneth [57219932188]spa
dc.date.accessioned2025-12-04T21:02:44Z
dc.date.issued2025-11-26
dc.description.abstractEstrategias ABM para empresas EdTech SaaS B2B que optimizan la segmentación, personalizan el journey y alinean marketing-ventas para incrementar la demanda en el sector de educación superior.
dc.description.degreelevelMaestría
dc.description.degreenameMáster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial, ESIC.spa
dc.description.degreenameMagíster en Dirección de Marketing, CESA.spa
dc.description.tableofcontents1. Análisis estratégico del sector ; 2. Objetivos ; 3. Plan estratégico y táctico ; 4. Metodología ; 5. Plan de implementación ; 6. Piloto experimental ; 7. Resultados del experimento ; 8. Impacto de la estrategia.spa
dc.format.extent102 páginasspa
dc.identifier.instnameinstname:Colegio de Estudio Superiores de Administración (CESA)spa
dc.identifier.localMDM / L435 2025
dc.identifier.reponamereponame:Biblioteca Digital - CESAspa
dc.identifier.repourlrepourl:https://repository.cesa.edu.co
dc.identifier.urihttp://hdl.handle.net/10726/5953
dc.language.isospa
dc.publisher.grantorColegio de Estudios Superiores de Administración - CESA
dc.publisher.programMaestría en Dirección de Marketing
dc.rights.accessrightsinfo:eu-repo/semantics/openAccess
dc.rights.creativecommonsAttribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 International
dc.rights.localAbierto (Texto Completo)spa
dc.rights.urihttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/
dc.subject.armarcMercadeo - Administraciónspa
dc.subject.armarcMarketing - Managementeng
dc.subject.armarcEducación - Efecto de las innovaciones tecnológicasspa
dc.subject.armarcEducation - Effect of technological innovations oneng
dc.subject.armarcPreferencias de los consumidoresspa
dc.subject.armarcConsumers' preferenceseng
dc.subject.armarcAnalítica de negociosspa
dc.subject.armarcBusiness analyticseng
dc.subject.ddc658.8 Mercadeo - Administraciónspa
dc.titleEstrategias de marketing basado en cuentas (ABM) para empresas EdTech SaaS B2B del sector de educación superior
dc.type.coarversionhttp://purl.org/coar/resource_type/c_bdcc
dc.type.driverinfo:eu-repo/semantics/masterThesis
dc.type.localTesis/Trabajo de grado - Monografía - Maestríaspa
dc.type.redcolhttp://purl.org/redcol/resource_type/TM
dc.type.versioninfo:eu-repo/semantics/acceptedVersioneng

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