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Plan de cambio MSD para Implanon
dc.contributor.advisor | García, Mauricio | spa |
dc.contributor.author | González Márquez, María José | spa |
dc.coverage.spatial | Colombia | spa |
dc.date.accessioned | 2014-04-25T04:51:11Z | |
dc.date.accessioned | 2015-07-10T19:59:51Z | |
dc.date.accessioned | 2017-02-10T16:38:31Z | |
dc.date.accessioned | 2017-08-12T16:00:52Z | |
dc.date.available | 2014-04-25T04:51:11Z | |
dc.date.available | 2015-07-10T19:59:51Z | |
dc.date.available | 2017-02-10T16:38:31Z | |
dc.date.available | 2017-08-12T16:00:52Z | |
dc.date.created | 2011 | |
dc.date.issued | 2011 | |
dc.identifier.uri | http://hdl.handle.net/10726/449 | |
dc.description.abstract | Este trabajo de grado presenta un conjunto de estrategias a fin de apoyar a la Unidad de Negocios de Vacunas de Laboratorios Schering Plough, para realizar un exitoso cambio entre el Implanon tradicional y el NXT. En el desarrollo de este trabajo se desarrollan estrategias, tácticas y se genera un soporte para permitir un adecuado lanzamiento del producto, garantizando una adecuada incursión en las instituciones actuales y garantizando un cambio exitoso. Para garantizar el conocimiento del producto por parte de los médicos se diseñar y aplicar una herramienta de análisis que permita al área de mercadeo los procesos de recertificación para el nuevo producto. Este ayudará a la especialidad de salud femenina a realizar un seguimiento al proceso de médicos certificados con el nuevo producto, garantizando el conocimiento del mismo por parte de los ginecólogos y obteniendo una penetración en los diferentes canales comerciales. | spa |
dc.description.tableofcontents | Descripción de la empresa. Descripción de la unidad de salud femenina. Organigrama de la unidad de salud femenina. Ciclo de mejoramiento y estandarización. Ambiente del mercado. Descripción del producto. Descripción de la competencia. Conformación de los diferentes mercados. Análisis de médicos certificados. Desarrollo de la herramienta de apoyo. Investigación de mercados. Objetivo. Unidad de análisis. Encuesta. Análisis de resultados. Conclusiones. Análisis DOFA. Estrategias a realizar. Lanzamiento de ImplanonNXT. Presentar e incursionar el nuevo Implanon NXT. Acciones. Material de muestra médica. Establecer una forma de comunicación. Capacitar a la fuerza de ventas. 11.3.1 Capacitar a los medios y enfermeras entrenadores. Participación en Simposios institucionales y Congresos médicos. Persona a Persona. Comunicación Free- Press. Taller teórico práctico. Presupuesto. | spa |
dc.format.extent | 79 páginas | spa |
dc.format.mimetype | application/pdf | eng |
dc.language.iso | spa | |
dc.subject | Schering-Plough S.A. | spa |
dc.subject.ddc | 658.575 Administración de productos | spa |
dc.title | Plan de cambio MSD para Implanon | spa |
dc.rights.accessrights | info:eu-repo/semantics/restrictedAccess | |
dc.subject.lemb | Administración de empresas | spa |
dc.subject.lemb | Mercadeo - Investigaciones | spa |
dc.subject.lemb | Industria farmacéutica | spa |
dc.subject.lemb | Industria de las vacunas | spa |
dc.subject.lemb | Farmacéuticos | spa |
dc.subject.lemb | Administración de productos | spa |
dc.subject.lemb | Mercadeo - Administración | spa |
dc.subject.lemb | Productos nuevos | spa |
dc.subject.lemb | Mercadeo - Investigaciones | spa |
dc.subject.lemb | Canales de comercialización | spa |
dc.subject.lemb | Campañas publicitarias | spa |
dc.subject.lemb | Análisis de mercadeo | spa |
dc.identifier.local | ADM / G643p 2011 | |
dc.rights.local | Acceso restringido | spa |
dc.type.version | info:eu-repo/semantics/acceptedVersion | |
dc.description.degreename | Administrador de Empresas | spa |
dc.identifier.instname | instname:Colegio de Estudios Superiores de Administración - CESA | spa |
dc.identifier.reponame | reponame:Biblioteca Digital – CESA | spa |
dc.identifier.repourl | repourl:https://repository.cesa.edu.co/ | |
dc.description.degreelevel | Pregrado | spa |
dc.publisher.program | Pregrado en Administración de Empresas | spa |
dc.publisher.grantor | Colegio de Estudios Superiores de Administración - CESA | spa |
dc.type.local | Tesis/Trabajo de grado - Monografía - Pregrado | spa |
dc.type.coar | http://purl.org/coar/resource_type/c_7a1f | |
dc.type.driver | info:eu-repo/semantics/bachelorThesis | * |
dc.type.redcol | http://purl.org/coar/resource_type/c_46ec |